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淘宝直通车投放如何优化?
看你开车的目的是什么,你是要优化投产,还是点击率,还是什么?如果是优化投产,可以减掉亏损城市,如果优化点击率,精准匹配,精准关键词,更多可以看我今日头条里的视频,有讲解
开车前期不要考虑转化率,而到了盈利阶段,就不要考虑点击率。那么我们怎样理清思路?
中高客单价、利润比较大的产品,以带动搜索为第一目的,直接盈利为第二目的,在以盈利为目的时候,可以***取高价主推和低价引流***的互相配合。以带动搜索为目的的时候,就要
淘宝的直通车优化,其实是个老生常谈的问题,这些年淘宝直通车的变化蛮大的,各种玩法也是层出不穷,有黑的也有白的,但不管哪一种方法,万变不离其宗,我来总结一下,玩法的方向
1、主图,直通车在前期特别吃点击率,所以点击率不行,就换主图,一直优化到你满意为止
2、出词,中期的时间段,对点击率和转化率都是有要求的,所以如果主图合格的情况下,点击率还不合格,那就是词的问题了,这个时间点就开始要换词,某些词转化不好,就把这个词给换掉
3.详情页,到了中后期,直通车数据相对稳定了,我们对于投产有更高的要求,毕竟钱也不是大风刮来的,所以这个时间点,我们就看转化率,如果转化率不合格,就是你的详情出问题了,那就把详情页重做一下,突出一下你的卖点,一直换到合格为止
4,时间段,如果点击率和转化率都已经称定下来了,那这个时间点,就应该是追求好的投入产出比了,开过车的都应该明白,用最便宜的价格拿到流量,是运营的最高追求,所以卡时间段是一个很好的策略,直通车的出价高,主要是因为竟争指数高,不同的时间点,客流量也不同,出价也就不竟相同了,这个时候,设置一下时间折扣,当然也是很有必要的
5,卡地区,最后一个需要优化的地方吧,就是我们的区域了,原因是什么呢,不同地区的客户对产品需要是不同的,更重要的是,消费能力也不同,所以咯,把那些只看不买的穷地方给拿掉会让我们的数据变的更好看
掌握好这些点后,直通车真是特别简单,现在网上各种所谓大神,就是喜欢把简单的事情复杂化,让我们一起来BS一下这种
1.首先需要建立一个淘宝直通车推广***,可以是淘宝商品推广或者淘宝商品的测款。在店铺商品中或者新款中找到合适***的商品,接下来就需要进行投放信息、流量纵横、推广方式等内容上面的确定推广的类型,以此比较pc端和无线端在淘宝内的推广效果。
2.在当今这个移动时间下,无线端的流量是要高于pc端的,所以在进行制定推广***时,可以按照8:2这样的投放方式进行推广,之所以选择2种投放方式,是因为两种端口的数据是一样的,方便我们做出相应的优化。
3. 在根据第一阶段的推广***所得到的整体数据进行端口流量投放的比例,或者不需要进行pc端的投放。这些都是可以根据流量、成交、关键词搜索等数据可以看出。
4. 在完成测试阶段以后,就需要根据我们得到的数据进行优化,主要是搜索和人群分析这两个方面。搜索流量主要是在关键词和手淘自然流量上面,都是需要进行标题关键词和商品主图等商品内容上面的优化。在人群分析上面可以根据店铺定位和受众人群标签进行区分,同时在不同的时间、投放区域、出价等方面都要结合起来进行分析。
希望对你有帮助,有电商疑问问玺妹~
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